【業(yè)界】徐工王民：我們改變不了貿(mào)易保護，就要適應(yīng)競爭要求
徐工王民：我們改變不了貿(mào)易保護，就要適應(yīng)競爭要求
據(jù)近日發(fā)布的《中國企業(yè)全球化報告（2016）》顯示，中國企業(yè)海外投資領(lǐng)域從過去的能源、資源類投資逐漸轉(zhuǎn)向包括高新技術(shù)、服務(wù)貿(mào)易在內(nèi)的多元化領(lǐng)域。從2015年的投資行業(yè)分布來看，中國企業(yè)海外投資制造業(yè)占比48%，接近總投資額的一半。作為中國制造業(yè)的領(lǐng)軍人物，徐工集團的董事長、黨委書記王民先生近日鳳凰網(wǎng)對話王民，以徐工集團的實踐經(jīng)驗闡述了中國企業(yè)在國際市場開拓的優(yōu)勢和短板、機遇和挑戰(zhàn)，應(yīng)當如何規(guī)避風險，以所理想的投融資環(huán)境等。作為中國工程機械領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)，徐工在國際市場開拓的成就和經(jīng)驗，請看王民的切身體會。
鳳凰網(wǎng)：在成功競選美國總統(tǒng)后，特朗普表示，他將要實施美國前總統(tǒng)里根主政時代以來最大幅度的稅制改革。通過減稅和放松管制，將本土企業(yè)留在國內(nèi)，吸引跨國企業(yè)回國。很多人猜測特朗普上臺后可能會導(dǎo)致美國嚴重的貿(mào)易保護主義，如果真是那樣，中國未來面臨的世界經(jīng)濟環(huán)境會更加復(fù)雜，中國企業(yè)走出去的競爭環(huán)境也會更加復(fù)雜，甚至遇到經(jīng)濟領(lǐng)域的對抗也可能越來越多。徐工作為執(zhí)行一帶一路倡議比較典型的企業(yè)，與很多開拓性的經(jīng)驗?；谛旃さ慕?jīng)驗，您認為中國企業(yè)將來做出去，它的環(huán)境會發(fā)生哪些主要變化？面對這些變化，中國企業(yè)繼續(xù)走出去，需要規(guī)避哪些風險？
王民：徐工一直特別重視海外市場，關(guān)注國際領(lǐng)先企業(yè)的動向。我最近用了20天的時間考察了南美和非洲的市場，見到我們中國央企的施工隊伍在海外大量地施工。但徐工目前的海外收入在公司業(yè)績中的占比只有40%多，我認為應(yīng)該達到50%以上甚至更多。但我們也看到國際領(lǐng)先企業(yè)的國際化經(jīng)驗非常豐富，所以我們要更加積極努力地去開拓國際市場，因為中國企業(yè)要想成為世界級企業(yè)，不能局限于國內(nèi)市場，不能是你自己光在家里說，得讓全球用戶知道你的品牌，了解你的品牌，喜歡你的品牌。
現(xiàn)在中國人到國外去，外國人覺得你了不起，因為全世界都知道你的國家發(fā)展起來了，世界也能夠分享你的發(fā)展。因此，你很受尊重，這是因為你的國家很受尊重。中國企業(yè)因此很受益，能夠更好地參與世界經(jīng)濟的發(fā)展，反哺過來，使我們的國家和人民在國際上更受尊重。這是互為因果，相輔相成的。
國際市場對徐工來講特別重要，所以我每年都要花很多時間深入到一些國際市場。我很高興地看到中國央企在海外承建了很多的項目，他們現(xiàn)在開始越來越多地選用我們的產(chǎn)品，因為我們還在全世界共建了200多個服務(wù)維修網(wǎng)點，能給為他們提供貼身的服務(wù)。這一對徐工很重要，對中國企業(yè)走出去也很重要。所以，我對未來的國際市場充滿信心。
現(xiàn)在國際上的貿(mào)易保護主義已經(jīng)有所抬頭，未來可能還會更嚴重。但我認為經(jīng)濟全球化的趨勢是不可阻擋的，因為大家都能從中受益。但我們作為企業(yè)來講，必須適應(yīng)這種競爭。比如說過去簡單的賣產(chǎn)品、賣服務(wù)肯定就不行了。許多國家需要你的產(chǎn)品，但他們又要發(fā)展本國的產(chǎn)業(yè)，需要你給他們輸出技術(shù)、搞些培訓(xùn)，搞些裝備，甚至搞一些制造工廠。這樣的話，我們就要根據(jù)自己的國際市場布局，根據(jù)全球各個國家對徐工的要求，會把一些裝配工廠放在當?shù)?，既保證了產(chǎn)品質(zhì)量，又規(guī)避了它的貿(mào)易壁壘。這個很重要，企業(yè)要適應(yīng)變化，但一定要按照我們自己的國際市場布局來，而不是說這個（國家）今天要一個這樣的，那個（國家）明天要一個那樣的，這樣的話，全世界200多個網(wǎng)點的布局是不可能完成并持久的。
他要搞貿(mào)易保護，你還想進入這個市場，怎么辦？所以作為企業(yè)來講，我們改變不了什么，那就只有適應(yīng)這個競爭要求。這是第一點。
第二點，我堅持認為，一定要把徐工打造成有美譽度的世界級品牌，讓客戶無論走到哪里都要買徐工的，即使貴一點也要買，那你就成了。因為你的產(chǎn)品就是好用，價格適中，服務(wù)又特別好。這一點，目前我不是很擔心。
當然，我覺得現(xiàn)在最大的問題，是金融體系不夠開放。很多國家想干事兒卻沒有錢；而我們掙了錢卻寄不回來，因為外匯管制。這是一個大問題，我覺得將來需要好好解決。我們不能老是拿它的物資回來，得把掙來的美金往國家匯，增加中國的外匯儲備。同時，我們還要給客戶提供一個融資的平臺。一些歐美跨國公司有自己的銀行（可為客戶提供融資服務(wù)）。我們國家應(yīng)該多搞一些金融機構(gòu)，搞一些聯(lián)合的平臺，讓企業(yè)去做，這樣能夠支持企業(yè)更好地走出去，更好地服務(wù)全球客戶。
鳳凰網(wǎng)：您的觀點，首先企業(yè)還是要用自身的實力說話，自己主動適應(yīng)環(huán)境變通創(chuàng)新。其次也談到中國企業(yè)走出去，還需要一個良好的投融資環(huán)境。那么您對于國際投融資環(huán)境有何預(yù)期？
王民：現(xiàn)在很多企業(yè)都在搞內(nèi)貸、外貸，但銀行有銀行的（運營）規(guī)則，有時候也比較謹慎。實際上，我認為銀行應(yīng)該和企業(yè)進行更深入、更廣泛的戰(zhàn)略合作，或者幾家銀行組成銀團，組織各路資本一起來搞。但這只是我設(shè)想的預(yù)期，因為一些銀行的效率依然很低，尤其是評估風險的效率。而有一些國家投融資的相關(guān)法律、機構(gòu)等公共體系還不完備，使我們企業(yè)難以適應(yīng)。
鳳凰網(wǎng)：徐工的金標準主要體現(xiàn)的是兩個方面，即“科技領(lǐng)先”和“用不毀”。從市場需求的角度來看，“科技領(lǐng)先”必然產(chǎn)生產(chǎn)品不斷迭代，而“用不毀”則對可能影響迭代產(chǎn)品的實際需求，二者看似矛盾。不知您怎么看？
王民：比如你喜歡某個品牌的衣服，穿了這件，看到那件更好，于是又買了那一件?！坝貌粴А本褪窃趶娬{(diào)徐工產(chǎn)品的高可靠性，用戶用著放心，能創(chuàng)造價值。
品牌信任度很重要。說句玩笑話，假如你去買機票，售票員說這個飛機可能會出毛病，可能會掉下來，你會買嗎？肯定不會，他只肯買安全飛行的航班。
在國際市場，中國貨“粗制濫造”、“技術(shù)低下”或“價格便宜”的低端形象還沒有消除，用戶對中國品牌的信任危機依然存在，這是中國品牌做成世界用戶喜歡的品牌所必須要過的坎兒。如果過了這道坎兒，不用你多講，用戶都會買，而且用的很舒服，體驗非常好。目前大部分中國產(chǎn)品在世界上的主要競爭力就是價格便宜，但如果你的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，想便宜都便宜不下來。
“用不毀”是我們打造品牌“金標準”的基礎(chǔ)標準，有它自己的標準內(nèi)涵。過去中國的產(chǎn)品是不好用，現(xiàn)在是“能用”，這已經(jīng)是很大的進步。但我們提出的“用不毀”，需要非常高的科技含量。
歐美日本等國家的制造業(yè)經(jīng)過幾百年的發(fā)展，形成了一套非常嚴苛的標準體系。她的一道焊縫標準規(guī)定10分鐘焊完，你少一分不行，多一分也不行，其中有科學(xué)的訣竅，需要我們學(xué)習。
徐工提出金標準的自我要求，是我們珠峰登頂過程中很重要的支撐。我們還提出“匠心，為你智造”，希望做裝備制造業(yè)的人不能浮躁，要踏踏實實把自己的產(chǎn)業(yè)做好。同時也要跟上互聯(lián)網(wǎng)時代的要求，打造互聯(lián)互通的產(chǎn)品，為用戶提供更好的服務(wù)，與用戶更好地鏈接。
鳳凰網(wǎng)：您剛才提到了徐工當前的戰(zhàn)略目標是“珠峰登頂”，其實中國經(jīng)濟也面臨著登頂。在您看來，當前的國際環(huán)境下，中國經(jīng)濟與中國企業(yè)、中國企業(yè)家之間是什么樣的關(guān)系？
王民：企業(yè)強則城市強，城市強則國家強。我認為，現(xiàn)在是和平的年代，建設(shè)的年代，不是戰(zhàn)爭的年代，中國的企業(yè)真正強大了，就代表著我們國家的強盛。就像美國一樣，它的強盛體現(xiàn)為許多強大的企業(yè)。這一點我們必須有清醒的認識，雖然中國式第二大經(jīng)濟體，但高質(zhì)量企業(yè)的數(shù)量還不夠。
中國經(jīng)濟的發(fā)展需要企業(yè)家的力量。我也希望全社會能夠更加關(guān)注中國企業(yè)和中國企業(yè)家，放手讓中國企業(yè)家去創(chuàng)新，讓他們?nèi)テ创蚴袌?，讓企業(yè)家有更多的創(chuàng)造力。這些也是中國企業(yè)家特別需要的。
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