中國屬具產(chǎn)業(yè)呼喚"大市場"與"妙營銷"
對于中國工程機械市場來說，國內(nèi)屬具行業(yè)的發(fā)展目前尚處于起步階段。如何挖掘其“大市場”的潛力，真正讓屬具發(fā)揮更廣泛的作用；如何實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷與電商營銷在屬具行業(yè)的融合、打造所謂營銷布局；如何規(guī)劃屬具市場的服務體系；如何讓屬具產(chǎn)業(yè)標準化規(guī)范之路？9月17-19日，以“辨識市場 攜手發(fā)展”為主題的中國工程機械屬具產(chǎn)業(yè)年會將在江蘇揚州拉開大幕。
屬具包含多種裝置，是發(fā)揮工程機械產(chǎn)品一機多用的最好工具。以一臺挖掘機為例，更換多種工作屬具，可以使挖掘機獨自進行挖溝、伐木、放纜、回填、夯實等一系列作業(yè)，適應多種工況的需要，增添了設備的價值和功能。在西方發(fā)達國家，一臺通用型工程機械在屬具的幫助下，也可同時承擔著路面銑刨、切割破碎、鏟除、修補、壓實等眾多工作。長期以來， “重主機輕配套”的發(fā)展理念仍然制約著屬具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。在市場導入期，屬具品種稀少，規(guī)格不全，應用領域狹窄，絕大多數(shù)屬具產(chǎn)品處于研發(fā)、制造、應用的空白；生產(chǎn)廠規(guī)模小、產(chǎn)量低、開發(fā)能力弱、與主機廠的配套能力弱等一系列問題亟待解決。隨著工程機械產(chǎn)品逐漸向精細領域發(fā)展，功能不斷拓寬，“一機多用”、“一機多能”成為工程機械的發(fā)展趨勢，“通用工程機械+多功能附具”也成為通用型工程機械產(chǎn)品的營銷模式。屬具和主機之間的關系則進一步密切，屬具可以拓寬主機的適應面，提高靈活性和多功能性，而主機保有量的快速增長，則為屬具發(fā)展提供了豐富的載體。
如此看來，中國工程機械屬具產(chǎn)業(yè)其實是一個潛力巨大的“大市場”。國家在“十二五”規(guī)劃中明確提出了發(fā)展屬具行業(yè)的目標。規(guī)劃中指出，要重點支持研發(fā)生產(chǎn)的新產(chǎn)品，加快工程機械各類配附件、專用屬具的研發(fā)制造，培育屬具制造基地。如今，“十二五”接近尾聲，屬具行業(yè)發(fā)展的目標是否達到？屆時，中國工程機械工業(yè)協(xié)會、知名整機生產(chǎn)、代理商、液壓破碎錘、連接器、松土器等企業(yè)領導都將出席本次年會，共同探討中國工程機械屬具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與市場發(fā)展重點，商討屬具工作委員會獨立為中國工程機械工業(yè)協(xié)會屬具分會的可行性，并希望通過搭建線上線下的交流平臺，共同梳理亟待解決的問題，為屬具產(chǎn)業(yè)企業(yè)擴展供需渠道、創(chuàng)新營銷模式、推進電商換市轉(zhuǎn)型、完善服務體系提供解決方案。
工欲善其事，必先利其器。9月17-19日，江蘇揚州，中國工程機械屬具產(chǎn)業(yè)年會，我們期待著您的積極參與和熱情分享，總結(jié)過去，著眼未來，創(chuàng)新時不我待，讓我們共同為開辟屬具產(chǎn)業(yè)發(fā)展新藍海獻計獻策！
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