2014年中國工程機(jī)械出口市場仍然主要集中在俄羅斯、巴西、印度、越南、泰國、非洲等工程機(jī)械市場國。面對國內(nèi)市場需求的嚴(yán)重下降，海外市場成為中國工程機(jī)械企業(yè)競爭的焦點(diǎn)，但同時從數(shù)據(jù)分析，海外市場出口面臨的轉(zhuǎn)型、區(qū)域等問題較明顯，進(jìn)一步增長的壓力較大、下面探討中國工程機(jī)械2014年海外出口情況。
2014年上半年工程機(jī)械進(jìn)出口情況
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2014年上半年我國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易額為120.66億美元，比上年增長0.64%。其中進(jìn)口金額24.24億美元，比上年下降0.24%；出口金額96.42億美元，比上年增長0.87%，貿(mào)易順差72.18億美元，同比擴(kuò)大8905萬美元。
2014上半年主要工程機(jī)械企業(yè)海外情況
三一重工：
國際業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)，其中中東、北非、印度、拉美等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長。公司上半年實(shí)現(xiàn)國際銷售收入54.4億元，約占公司全部營業(yè)收入（197.2 億）的27.6%。
中聯(lián)重科：
繼續(xù)實(shí)施海外聚焦戰(zhàn)略，推進(jìn)在俄羅斯、印度等國家的海外基地建設(shè)。加快對重、熱點(diǎn)國家和地區(qū)的資源投入，深耕市場，美洲區(qū)、中東區(qū)（包括沙特）實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長超過100%。
徐工：
上半年主機(jī)海外收入持續(xù)位居國內(nèi)行業(yè)前列，尤其巴西、澳洲、俄羅斯、中東、中亞等主要發(fā)展中國家市場占有率持續(xù)居全球行業(yè)前三位。同時，發(fā)達(dá)國家拓展布局也在加快，如在北美加緊了銷售網(wǎng)絡(luò)布局并實(shí)現(xiàn)小批量主機(jī)產(chǎn)品的突破性進(jìn)入。另外，上半年徐工還重點(diǎn)搶抓尼加拉瓜運(yùn)河等一批全球重大項(xiàng)目。
柳工：
海外業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。公司通過對海外重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)市場和重點(diǎn)經(jīng)銷商的資源投入，持續(xù)進(jìn)行了全球營銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)與培養(yǎng)，也提升了波蘭、印度海外生產(chǎn)基地的運(yùn)營效率。公司壓路機(jī)出口量躍居行業(yè)第一，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、平地機(jī)出口量繼續(xù)保持行業(yè)前三。
山推：
上半年海外營業(yè)收入達(dá)到9.63億元，公司目前已在國外設(shè)立多家子公司及辦事處，授權(quán)了80余家海外代理商。建立了比較完善的國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)。
廈工：
上半年新增沙特、澳大利亞、安哥拉經(jīng)銷商3家，歐洲子公司新增渠道5家。完成第一批5家海外配件庫的建立，夯實(shí)服務(wù)基礎(chǔ)。部分海外子公司試點(diǎn)多元化經(jīng)營，促進(jìn)業(yè)務(wù)拓展。公司上半年海外營收達(dá)3.93億，相比國內(nèi)市場近四成的下滑，海外2.37%的下滑幅度幾乎可以忽略。
由上可見，雖然不及前幾年的快速發(fā)展，相比國內(nèi)市場，工程機(jī)械企業(yè)在海外仍然取得不錯的成績，國內(nèi)工程機(jī)械巨頭們的國際化步伐正在穩(wěn)步邁進(jìn)。
主要工程機(jī)械企業(yè)2014年1到9月出口大單盤點(diǎn)（部分）
三一重工:
5月29日，三一北非大區(qū)與突尼斯加夫薩磷酸鹽公司（以下簡稱CPG公司）簽訂銷售協(xié)議，三一將向CPG公司提供17臺SRT95礦車。5月19日,中國水電顧問集團(tuán)國際工程有限公司與三一重能在北京簽署采購合同，該公司埃塞俄比亞ADAMA二期風(fēng)電場工程的風(fēng)電機(jī)組，將全部采購三一重能的設(shè)備。據(jù)悉，該項(xiàng)目總裝機(jī)容量達(dá)153MW(兆瓦)，合同金額超過6億元，創(chuàng)下迄今為止中國最大單筆風(fēng)機(jī)出口紀(jì)錄。目前三一的泵車、挖機(jī)等設(shè)備在埃塞俄比亞的保有量有100多臺，而此次訂單則是三一風(fēng)電設(shè)備首次進(jìn)入埃塞俄比亞市場。2014年，三一履帶式起重機(jī)憑借過硬的技術(shù)和完美的服務(wù)擊敗眾多國際品牌，在印度某工程項(xiàng)目中中標(biāo)15臺履帶式起重機(jī)，合同總金額達(dá)1000萬美元。2014年7月，19臺三一攪拌站出口肯尼亞，參加肯尼亞大型項(xiàng)目建設(shè)。攪拌設(shè)備公司承接了攪拌站的設(shè)計(jì)、制造工作。前期2臺已經(jīng)裝船發(fā)運(yùn)，其余正在陸續(xù)裝集裝箱。
徐工:
7月，徐工液壓件自卸車油缸發(fā)力海外市場，實(shí)現(xiàn)出口供貨百余臺套，成為徐工核心零部件產(chǎn)品外部市場的又一新突破。7月，總價值逾3億元的起重機(jī)出口合同落定徐工，其中，出口西亞北非區(qū)約200臺，中亞區(qū)逾100臺。6月3日，價值兩千余萬的徐工15臺QUY55履帶式起重機(jī)陸續(xù)發(fā)往中東，經(jīng)過一個月的飄洋過海后將于6月底效力埃及石油總公司。徐工基礎(chǔ)工程機(jī)械有限公司一舉拿下多臺水平定向鉆批量出口巴西市場的大單。此次出口巴西的水平定向鉆為18-68噸產(chǎn)品，以中小噸位為主，徐工基礎(chǔ)針對國外市場進(jìn)行了相關(guān)技術(shù)改進(jìn)。6月下旬，徐工汽車與徐工進(jìn)出口公司合作，成功拿下出口東南亞右駕混凝土攪拌車訂單，這是徐工右駕混凝土攪拌車首次成功出口。徐工裝載機(jī)發(fā)力國際市場，向中東某國批量出口107臺產(chǎn)品可。目前，該批產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)發(fā)車。2014年，六臺徐工混凝土機(jī)械新品干混砂漿背罐車成功銷往海外，首次實(shí)現(xiàn)出口銷售。徐工滑移裝載機(jī)銷售45臺“定制式”產(chǎn)品，批量進(jìn)軍海外市場，將分別前往南美、非洲、中亞等地區(qū)，為徐工鏟運(yùn)實(shí)現(xiàn)雙過半提供了強(qiáng)勁的動力。24臺徐工船用起重機(jī)出口馬來西亞，其中包括兩款新型折臂式船用起重機(jī)。徐工汽車憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，較高的綜合性價比，將120臺出口訂單收歸囊中。出口產(chǎn)品包含NCL3258型自卸車和NXG3251D3KC型自卸車。國2014年8月，徐工挖掘機(jī)繼2013年出口美國150余臺設(shè)備后，印刻著“XCMG”標(biāo)識的10臺高端履帶挖掘機(jī)又將登陸北美市場，這批設(shè)備將在大洋彼岸的土地上施展本領(lǐng)。
中聯(lián)重科:
9月，運(yùn)載著中聯(lián)重科80臺中大噸位挖掘機(jī)的大型滾裝船駛出上海港，前往伊朗阿巴斯港。這是中聯(lián)重科在2014上半年成功交付伊朗市場180臺土方機(jī)械的基礎(chǔ)上，又再次向伊朗市場交付大批中大型挖掘機(jī)。7月，中東區(qū)域沙特客戶批量采購的40臺QY55V汽車起重機(jī)順利分兩批次完成交付。這是中聯(lián)重科在沙特市場的一大突破，也為強(qiáng)勢進(jìn)駐沙特開啟了嶄新的篇章。2014年，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司泛太平洋營銷大區(qū)順利出口十余臺日野底盤攪拌車至柬埔寨某大型商混企業(yè)。這不僅標(biāo)志著中聯(lián)重科日野攪拌車正式進(jìn)入柬埔寨市場，更是創(chuàng)造了中聯(lián)重科攪拌車出口柬埔寨的單筆訂單金額最高紀(jì)錄。
山推:
2014年6月,總計(jì)價值400萬美元的裝載機(jī)合同落定山推,此批訂單包括SL30W、SL50W、SL60W系列產(chǎn)品。訂單的簽訂大大提高了山推裝載機(jī)產(chǎn)品在中東地區(qū)的市場占有率,也為更進(jìn)一步開拓市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2014年4月 非洲成套大單落定山推，一舉囊括了包括推土機(jī)、裝載機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)等全系列成套設(shè)備，合同總金額達(dá)4800萬元。此訂單預(yù)計(jì)在今年6月份全部完成發(fā)貨。
柳工:
6月13日上午，在柳州柳工挖掘機(jī)公司，一臺臺嶄新的挖掘機(jī)緩緩駛出大門，發(fā)往所羅門群島。此次共同發(fā)運(yùn)的，除了25臺CLG920D林業(yè)型挖掘機(jī)之外，還有15臺CLG862林業(yè)型裝載機(jī)。新年伊始，柳工無錫路面機(jī)械有限公司生產(chǎn)的CLG611型和CLG616型壓路機(jī)出口勢頭良好，僅銷往埃塞俄比亞的壓路機(jī)就有58臺，貨值達(dá)300萬美元，與去年同期相比，數(shù)量和金額雙雙實(shí)現(xiàn)翻番增長。
山河智能:
2014年年初，山河智能裝備集團(tuán)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)數(shù)十輛SWE210挖掘機(jī)發(fā)往泰國。2014年6月，150臺中大型挖掘機(jī)批量出口中東發(fā)車儀式在長沙山河智能產(chǎn)業(yè)園舉行。此次挖掘機(jī)批量出口中東，不僅開辟了SUNWARD品牌在中東市場的一個新里程碑，同時也拓寬了山河智能在中東的銷售渠道。在未來幾年內(nèi)，山河智能在中東挖掘機(jī)市場上的占有率有望提升30%。
方圓:
7月下旬，方圓集團(tuán)起重機(jī)械有限公司再次接到一批QTZ50(TC5010)塔機(jī)出口阿爾及利亞的訂單，這也是該型號塔機(jī)今年第三批次出口阿爾及利亞。4月，方圓集團(tuán)交通機(jī)械有限公司生產(chǎn)的WBZ4OO-D型穩(wěn)定土拌合設(shè)備順利裝箱發(fā)貨，出口巴布亞新幾內(nèi)亞。3月，方圓集團(tuán)專用汽車公司生產(chǎn)的數(shù)臺FYG系列混凝土攪FYG系列攪拌車順利通過商檢拌運(yùn)輸車再次順利通過煙臺商檢局的出口商品檢驗(yàn)，將出口非洲服役。3月，多臺SC200/200型施工升降機(jī)將再次奔赴坦桑尼亞服役。方圓集團(tuán)海陽富蘭克公司生產(chǎn)的數(shù)臺HBTS40-10-75型混凝土泵裝入集裝箱，即將出口尼日利亞。2月，一批TC5013系列產(chǎn)品近日在方圓集團(tuán)起重機(jī)械有限公司裝箱發(fā)貨，同時分赴坦桑尼亞、俄羅斯和剛果三地，塔機(jī)出口發(fā)貨呈現(xiàn)良好態(tài)勢。
洛建:
國機(jī)重工(洛陽)建筑機(jī)械有限公司16臺墨綠色涂裝的壓路機(jī)遠(yuǎn)赴贊比亞。據(jù)了解,這些機(jī)器只是洛建出口贊比亞項(xiàng)目(一期)的一部分。
科泰重工:
繼4月份由上海港發(fā)往北非的20臺全液壓輪胎壓路機(jī)之后，又一批20臺全液壓單鋼輪和20臺全液壓雙鋼輪壓路機(jī)已于5月20日在青島港集結(jié)就緒，將于5月25日裝船發(fā)運(yùn)。科泰重工之所以自2010年起連續(xù)五年大單出口北非，主要得益于在該地區(qū)良好的口碑和用戶基礎(chǔ)，以及擁有型號最全的系列全液壓壓路機(jī)產(chǎn)品。
常林股份:
新年伊始，俄羅斯客戶訂購的30臺932裝載機(jī)通過采購、生產(chǎn)、質(zhì)檢部門的通力合作，順利按照客戶指定日期交付，開始陸續(xù)發(fā)車。8月，多臺裝載機(jī)通過援外設(shè)備出口項(xiàng)目的國外技術(shù)專家驗(yàn)收，陸續(xù)發(fā)運(yùn)古巴，這是國機(jī)重工本年度第二批援助古巴政府的設(shè)備項(xiàng)目。5月底，常林進(jìn)出口公司與塔吉克斯坦客戶簽署的一批裝載機(jī)順利報(bào)關(guān)出境。
山東臨工:
1月7日，山東臨工LG944MSK產(chǎn)品成功獲得莫斯科市政大單.LG944MSK成功入駐俄羅斯市場，為俄羅斯市場客戶提供更加多樣化的產(chǎn)品選擇，不僅展示了山東臨工適應(yīng)市場的靈活性，為山東臨工在俄羅斯市場贏得新的發(fā)展機(jī)遇，也表明了山東臨工利用豐富的產(chǎn)品組合繼續(xù)占領(lǐng)俄羅斯市場領(lǐng)先地位的決心。
鐵拓機(jī)械:
2014年1月9日,成功簽下出口俄羅斯兩套1200型旁置式瀝青混合料攪拌設(shè)備和一套1500型底置式瀝青混合料攪拌設(shè)備訂單。
宇通重工:
3月,宇通重工與委內(nèi)瑞拉交通部簽訂的20臺道路清障車連夜發(fā)往連云港，將從那里跨出國門，奔赴委內(nèi)瑞拉。4月,宇通重工基礎(chǔ)工程事業(yè)部強(qiáng)夯機(jī)再次中標(biāo)某基礎(chǔ)施工公司的海外項(xiàng)目，兩臺YTQH259強(qiáng)夯機(jī)從天津港裝船出發(fā)，前往伊拉克從事援建工作。
品質(zhì)成為海外出口的主要標(biāo)準(zhǔn)
2014年以來，中國工程機(jī)械又推出了很多高品質(zhì)的工程機(jī)械產(chǎn)品，行業(yè)逐漸意識到本質(zhì)上改變工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀是重要的出路解決方案。很多企業(yè)拿出更多的精力來修煉內(nèi)功，無論是從管理上，還是從產(chǎn)品的科技含量上，在近幾年推出的工程機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量明顯比之前有了明顯的提高。因此，很多中國制造的工程機(jī)械產(chǎn)品依靠過硬的品質(zhì)行銷海外。
三一重工多臺混凝土設(shè)備參與越南平順永新電力中心二期火電廠項(xiàng)目。自2開工以來，三一重工2套攪拌站、6臺攪拌車、2臺泵車及1臺拖泵全程參與建設(shè)，負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目的混凝土澆筑工作，三年多來共計(jì)澆注30多萬方混凝土。國機(jī)重工(洛陽)建筑機(jī)械有限公司臺墨綠色涂裝的壓路機(jī)從洛陽出發(fā)，登上海輪遠(yuǎn)赴贊比亞。據(jù)了解，這些機(jī)器只是洛建出口贊比亞項(xiàng)目(一期)的一部分。柳工開始向海外市場交付配備廣西康明斯全新L9.3發(fā)動機(jī)的輪式裝載機(jī)，開啟了柳工和康明斯長期合作關(guān)系的新篇章。 2014年7月28日上午，玻利維亞圣波公路項(xiàng)目舉行了開工典禮，玻利維亞總統(tǒng)艾沃莫拉萊斯親自駕駛一輛紅巖新金剛自卸重卡，率領(lǐng)有50余臺紅巖自卸車組成的車隊(duì)前往工地現(xiàn)場，拉開了工程建設(shè)序幕。種種事例可以看出2014年，中國工程機(jī)械品質(zhì)的提高有力的促進(jìn)了出口的發(fā)展，以提高品質(zhì)產(chǎn)品為核心的出口思路正是目前中國工程機(jī)械出口進(jìn)一步發(fā)展的有力支撐點(diǎn)。
但同時，一些問題成為阻礙海外出口的難題。其中標(biāo)準(zhǔn)不接軌，我國工程機(jī)械產(chǎn)品海外銷售受阻成為一個熱點(diǎn)。由于我國的國家標(biāo)準(zhǔn)(沒有英文版本)與國際相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)不接軌，企業(yè)在海外市場銷售過程中遇到認(rèn)證周期長、耽誤交貨、增加成本等問題，阻礙了我國工程機(jī)械產(chǎn)品拓展海外市場的步伐。
例如在歐美區(qū)域銷售產(chǎn)品時，要求我國汽車起重機(jī)上的底盤零部件要有TUV認(rèn)證，如剎車燈、指示燈、轉(zhuǎn)向機(jī)構(gòu)、排放、噪音等。且認(rèn)證要求使用歐洲標(biāo)準(zhǔn)，否則不讓上牌，無法上路。我國的工程機(jī)械產(chǎn)品不被歐美市場接受的主要原因就是，我國的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)落后于歐美國家。還有一些其他國家的市場區(qū)域，因正在逐漸接受歐美標(biāo)準(zhǔn)，不接受我國國標(biāo)，從而導(dǎo)致排斥的情況也時有發(fā)生。由于國內(nèi)和國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不同，給企業(yè)開拓海外市場帶來了一定的阻力。比如土方機(jī)械關(guān)于排放、噪聲的標(biāo)準(zhǔn)，目前我國執(zhí)行國二標(biāo)準(zhǔn)(相當(dāng)于歐Ⅱ)，歐盟地區(qū)執(zhí)行的是歐ⅢB標(biāo)準(zhǔn)。由于不接軌，給我國工程機(jī)械企業(yè)進(jìn)軍國際市場設(shè)立了實(shí)實(shí)在在的技術(shù)壁壘。企業(yè)為滿足國際標(biāo)準(zhǔn)要求，需要增加更高的成本，這無疑降低了產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。近年來，國家加大了標(biāo)準(zhǔn)化的工作力度，根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)制修訂了較多新標(biāo)準(zhǔn)，在一定程度上提升了工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)水平。但從標(biāo)準(zhǔn)的整體發(fā)展水平上看，部分板塊仍與國際標(biāo)準(zhǔn)存在較大差距，表現(xiàn)在國家標(biāo)準(zhǔn)的更新滯后于國際標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展進(jìn)度(近年來有所緩解，但仍存在該方面問題)；標(biāo)準(zhǔn)制定多依賴于轉(zhuǎn)化國際標(biāo)準(zhǔn)，自主編制水平還很薄弱。
未來海外市場重點(diǎn)工作
2014年工程機(jī)械行業(yè)要加大出口，優(yōu)化出口環(huán)境和現(xiàn)狀。主要做好三方面工作：
(一)加大對智能化設(shè)備的政策扶持力度。政府應(yīng)盡快出臺推動行業(yè)自動化水平的規(guī)劃和政策，加快落實(shí)貫徹中央一號文件的政策細(xì)則，推進(jìn)企業(yè)兼并重組等更有效的措施，深化機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局;加快推動制造模式向智能化、網(wǎng)絡(luò)化、服務(wù)化轉(zhuǎn)變，提升行業(yè)整體競爭力，推動機(jī)械設(shè)備行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
(二)提高產(chǎn)品科技含量，機(jī)械生產(chǎn)工程機(jī)械市場優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。一是加快機(jī)械設(shè)備產(chǎn)業(yè)的信息化步伐，由單純的機(jī)械制造向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變。二是逐步改變目前的勞動密集型、低附加值產(chǎn)品占主要地位的局面，提升現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)檔次，由低檔向中高檔產(chǎn)品發(fā)展。三是要以增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力為重點(diǎn)，著力加強(qiáng)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，促進(jìn)行業(yè)整體技術(shù)進(jìn)步。四是加強(qiáng)企業(yè)核心競爭力和產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力，在國際競爭中處于不利地位的狀況。
（三）亟須中國工程機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)與國際接軌。應(yīng)盡快組織人員修訂相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，并將中國的國標(biāo)和體系盡快譯成英文。尤其是在中國產(chǎn)品影響比較深遠(yuǎn)的市場區(qū)域，如東南亞，推廣中國的國標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)體系。同時，還要積極參與一些國家的標(biāo)準(zhǔn)交流，甚至參與到某些國家制訂標(biāo)準(zhǔn)的工作中去。這些措施，將有利于中國工程機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)一步開拓海外市場。對于行業(yè)中各標(biāo)準(zhǔn)化組織、委員會，需要國家健全其制度與職責(zé)，發(fā)布相關(guān)的政策文件。同時，各企業(yè)可以根據(jù)自身需求對口相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化組織，這能做到政府標(biāo)準(zhǔn)化與企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化無縫對接。另一方面，國家或者相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化組織在接軌國際領(lǐng)先企業(yè)有更多的資源和優(yōu)勢，應(yīng)多分享、多傳遞相關(guān)的資訊。對于企業(yè)負(fù)責(zé)或者參加制修訂國家標(biāo)準(zhǔn)等工作給予一定的引導(dǎo)與鼓勵，使企業(yè)得到技術(shù)上的實(shí)惠。
剩下的幾個月或許是中國工程機(jī)械海外出口全年總結(jié)的關(guān)鍵。但面對未來出口壓力增大，需要在調(diào)整期改變的任務(wù)內(nèi)容依然艱巨。
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